La República Argentina está realizando una exitosa misión en Sudáfrica. Muchas empresas de maquinaria agrícola Argentina están vendiendo máquinas y agropartes en ese país. En el año 2009 las ventas ascendieron a 3,8 M/U$S., pero de acuerdo al éxito de esta misión las ventas se pueden incrementar significativamente en los próximos años.

La maquinaria agrícola y agropartes argentinas hoy exportan 170 M/U$S a 32 países del mundo, lo hacen unas 100 empresas y representan un valor agregado de exportación equivalente a 15.000 puestos de trabajo directos e indirectos. Sudáfrica está entre los 10 mayores importadores de nuestras máquinas agrícolas y agropartes.

Para reafirmar en Sudáfrica este avance del sector, este año y por primera vez la Argentina tiene un Pabellón en la exposición estática y dinámica de mayor importancia del territorio africano. NAMPO HARVEST DAY 2010, ubicada en Bothaville.

Todos los años más de 550 expositores de los rubros maquinaria agrícola, servicio, insumos y ganadería están presentes en NAMPO. La organización está a cargo de la empresa Grain S.A. con amplio apoyo de SAAMA, institución equivalente a la CAFMA de Argentina. Los proveedores de maquinaria agrícola son de Brasil, Italia, Alemania, Australia, EE.UU. y este año con una fuerte presencia Argentina, no solo en el Pabellón Argentino sino también en varias empresas sudafricanas que representan a empresas argentinas como Allochis, Mainero, Metalfor, Cestari, Franco Fabril, etc.

El Convenio Bilateral de Argentina con Sudáfrica deja un saldo positivo muy favorable que lo ubica dentro de los 15 países más importantes de los socios comerciales argentinos. Hoy exportamos a Sudáfrica cereales, grasa y aceite en cantidad y también máquinas y agropartes.

Mediante un esfuerzo conjunto la Red de Máquinas Agrícolas y Agrocomponentes Argentinos confeccionó un pabellón en esta importante muestra del centro agrícola/ganadero sudafricano con el objetivo de mostrar la tecnología argentina en su máxima expresión, lo que generará un buen relacionamiento técnico y comercial que posibilite aumentar las exportaciones de maquinaria agrícola y agrocomponentes. La idea es que en Sudáfrica mejore la eficiencia productiva, produzca más y que esa evolución la realicen con máquinas argentinas, o sea incluir trabajo argentino en Sudáfrica.

El Pabellón Argentino cuenta con 28 empresas presentes con stand institucional, 5 de ellas exponiendo maquinaria: Apache, Metalfor, Ascanelli, Búfalo y Syra. En forma institucional están: Abelardo Cuffia, Vesta, Cestari, Víctor Juri, Richiger, EMO (Oncativo), Cedar, Mainero, Caimán, Metalúrgica Campero, Dandy, Akron, Tebsa (Espinillo), Tedeschi, Balanzas Hook, Pen-Pla, Maizco Dolbi, Nievas, Martinez & Straneck, Yomel y el Grupo Pampa Argentina.

El pabellón cuenta además con la presencia y el apoyo de los gobiernos de Santa Fe, Córdoba y Buenos Aires, quienes apoyan siempre este tipo de actividad de promoción agroindustrial por el mundo. Para destacar el fuerte apoyo de Cancillería de la Nación, Fundación Exportar y Expo Agro.

En los aspectos técnicos de difusión de tecnología, o sea todo know how de la Siembra Directa, la Agricultura de Precisión y el Almacenaje de Granos en Bolsas Plásticas entre otros temas, se destaca la presencia con conferencias, videos y publicaciones del INTA y AAPRESID mediante los Ingenieros Agrónomos Cristiano Casini, Mario Bragachini y Roberto Peiretti, los dos primeros de INTA y el tercero AAPRESID respectivamente, quienes en un salón auditorio ilustraron a los productores y dealer sudafricanos sobre la tecnología exportable desde Argentina hacia el mundo como así también las ventajas en productividad y conservación del agua y suelo que posee la siembra sin labranza con cobertura de residuos.

También es para destacar la Conferencia de Prensa brindada por argentinos en el salón auditórium de NAMPO encabezada por el Embajador Argentino en Sudáfrica Carlos Sersale quien describió los alcances y objetivos de la misión argentina en NAMPO y las oportunidades de intercambio tecnológico e insumos agropecuarios existentes entre ambos países. También participó el agregado comercial Rolando Pocovi y de Cancillería Argentina el Embajador plenipotenciario Carlos Cheppi quiénes asistieron permanentemente a los industriales argentinos en el relacionamiento institucional y comercial.

Sudáfrica es el país de mayor desarrollo agrícola ganadero del continente africano (48 M/habitantes), pero solo el 13% de la superficie de Sudáfrica es sembrada (15 M/ha), 7 M/ha de agricultura y el 10% se realiza bajo riego. Allí coexiste la agricultura de subsistencia menor de 10 ha por productor y la agricultura comercial con productores de 1.500 ha de promedio.

La Agricultura contribuye con el 2,5 % del PBI., y emplea aproximadamente el 6 % de la mano obra.

La ganadería bovina tiene 12 M/cabezas, cría a campo con baja carga, el 90% se termina en corral, raza rústica local Ngñi (raza rústica local) y Bonsmara (raza sintética creada en Sudáfrica), los tambos se están recuperando de una crisis profunda y por eso existe mucha preocupación en mejorar su productividad y competitividad.

En ganadería se utiliza baja tecnología, lo que se expresa en baja productividad. La principal restricción es el alimento que está basado en pasturas naturales (Digitaria Iriartra que soporta 1 vientre/6 ha/año. Las pasturas artificiales: Gatton Panic y Buffer Grass.

La tierra tiene un valor de 2.400 a 5.000 U$S/ha.

El suelo es de bajo nivel de escasa materia orgánica, débil, estructura y fertilidad, cada 3 años se requiere corrección de PH con calcáreo, en conclusión un suelo con baja retención de agua con un clima similar en temperatura a la Argentina, pero con muchas menos precipitaciones (450 mm promedio anual, solo el 35 % del área supera los 500 mm de precipitación anual), todo esto indica un gran potencial para la adopción de la tecnología que conserven el agua como la siembra directa con cobertura de residuos; el maíz es el principal cultivo y se hace a una distancia hasta de 1,5 m. entre hileras y el potencial de rendimiento bien realizado es de 7,5 t/ha, pero la gran mayoría del maíz blanco ( 60 % del área) es de subsistencia rinde 300 kg/ha (alimentación humana).

En promedio la producción total de maíz en los últimos años no supera los 9,5 M/t, lo que da un rendimiento promedio cercano a los 3,330 kg/ha.

El girasol es un cultivo que ofrece un muy buen rendimiento llegando a 2,5 t/ha (buen potencial).

Área de siembra de girasol 530.000 Ha, con un rendimiento de 1,22 Tn/Ha

El trigo es el segundo cultivo en área con 830.000 ha y el rendimiento es de 2 tn/ha

El maíz es el principal cultivo y tiene como principal destino el consumo humano; también se produce trigo, remolacha azucarera, cebada, soja, colza/canola, girasol, maní y algodón.

La soja sería el cultivo por excelencia para la rotación con maíz dado que es un país muy deficitario en proteína y el rendimiento potencial de la soja es de 1,5 a 2 t/ha. El área de soja es de 135.000 ha con 1,63 tn/ha El 97% de la soja es RR, o sea que la Siembra Directa tendría en la soja RR un factor favorable para el control eficiente y económico de malezas.

El sorgo tiene un área de 130.000 has con un rendimiento de 2,87 tn/ha,

Sudáfrica tiene un bajo o nulo desarrollo de construcción de agro máquinas. Un país donde la industria de Agro Máquinas Argentina ya puso un pie para el desarrollo, existen ya unas 20 empresas argentinas que venden en Sudáfrica desde hace más de 5 años (Mainero, Apache, Allochis, Maizco, Franco Fabril , ombú con cabezales maiceros, girasoleros y equipos de forraje, Martínez & Staneck, Richiger, Mainero, Akron , Palao y embolsadoras y extractoras, Apache, Crucianelli, Súper Walter, otras; sembradoras de Siembra Directa, Metalfor en pulverizadoras, tolvas Cestari, Akron, Ascanelli y agropartes como Oncativo e Ingersoll y muchas otras empresas que desean introducir sus productos en ese continente.

El interés por nuestra tecnología requiere coordinar esfuerzos y avanzar en ese mercado con una propuesta diferenciada, superadora, creativa y para eso nada mejor que el trabajo en Red porque la Red de Maquinaria Argentina no solo ofrece fierros bien diseñados y construidos, sino también buena asistencia técnica y un fuerte respaldo de asistencia tecnológica ofrecido por el INTA y AAPRESID en este caso.
 

ANEXO: Datos útiles sobre el Mercado de Maquinaria Agrícola de Sudáfrica 

Análisis del Mercado de Maquinaria Agrícola Sudafricano:

El mercado de maquinaria agrícola de Sudáfrica es de aproximadamente unos 350 M/U$S/año de los cuales el 55% es tractores, el 25% cosechadoras, el 6% es sembradoras y pulverizadoras; el 14% restante lo conforman el resto de los equipos de forraje, movimiento de granos, almacenaje de granos, labranza, etc.

Este mercado hoy es dominado por las multinacionales, con productos en su gran mayoría fabricados en Brasil.

Tractores: Promedio de los últimos 20 años, 6.500 tractores por año. 50 a 80 HP 50% del mercado y entre 110 y 150 HP el otro 50%. El mercado es dominado por las multinacionales John Deere, New Holland, Case, Agco (60% del mercado es provisto por Brasil), el resto del mercado de tractores se divide: Italia 20% (Landini y Same) siendo China otro proveedor de tractores importante. Frente a un desarrollo agrícola quedaría una oportunidad para los tractores articulados de alta potencia fabricados en Argentina, que como se sabe con muy competitivos.

Cosechadoras: La demanda está volcada a cosechadoras de flujo axial y la venta anual es de 300 unidades por año.

El parque de cosechadoras tiene más de 20 años de antigüedad. El dominio por marca es el siguiente: Case 120 (Brasil), John Deere 90 (Brasil), New Holland 45 (Brasil), Claas 35 (Alemania), Massey Ferguson 10 cosechadoras (EE.UU.).

Sembradoras: La sembradora de grano grueso (maicera) media vendida es de 4 a 8 hileras con espaciamiento entre hileras de 0,75 a 1,2 m. Todas para siembra convencional con una demanda promedio de 550 unidades anuales (400 John Deere de Brasil, 50 Jumil de Brasil, 60 entre Tatú, Baldan, Metasa (Khun), 40 Konskild de Alemania y Massey Ferguson de EE.UU con menos de 10 sembradoras).

La industria argentina de sembradoras puede ser competitiva y alguna de nuestras empresas ya lo demostró existiendo un potencial importante de la mano de la adopción de la tecnología de la Siembra Directa.

Pulverizadoras: El mercado es de 30 pulverizadoras autopropulsadas y está dominado por Jacto (Brasil) en un 40%, aunque ya Metalfor y otros equipos argentinos están ingresando competitivamente. El mercado de pulverizadoras de arrastre es de 140 máquinas/año.

Silo Bolsa: Es quizás la tecnología argentina más difundida en Sudáfrica con buena adopción y excelente futuro las ventas de embolsadoras, extractoras y bolsas plásticas son importantes.

Agricultura de Precisión: Está en un desarrollo incipiente, existen empresas de servicio de caracterización de suelo con mapas en grilla cuadriculadas y georeferenciadas.

El 60% de las cosechadoras se venden con monitor de rendimiento satelital, existen ya unas 50 sembradoras John Deere con equipamiento de dosificación variable.
  

Estrategia comercial para las empresas argentinas:

La penetración del mercado sudafricano puede abrir las puertas al resto de los países africanos (Mozambique, Zambia, Zimbawe, etc.).

Los bancos en Sudáfrica participan del proceso de adopción de la tecnología en forma directa, siendo Standard Bank, uno de los principales bancos que sería importante tener de socio y aliado.