|
|
|
Noviembre 2006
|
|
|
|
 Visita a la Argentina de 2 delegaciones
desde Kazakhstan. Delegación IFK - Delegación MATRIX
|
 |
|
|
Del día 7 hasta el día 18 de Noviembre
una delegación de kasajos del IFK (Fondo de Inversión –
Investment Found of Kazakhstan IFK) acompañados por funcionarios de
diferentes entidades de Kazakhstan viajarán a la Argentina,
recorrerán diferentes establecimientos agropecuarios, entre ellos
el INTA Alto Valle donde se realizará la jornada INTA Expone.
Luego el día 14 por la noche el grupo de 18
personas se dividirá en dos, quedando unas 9 personas para el área
Agricultura y Mecanización. El grupo de la (Misión Oficial y IFK))
9 personas realizarán el siguiente itinerario:
Día Miércoles 15 de Noviembre (delegación de 9 kajasos):
Salida en avión privado, gentileza de Siderar
S.A. desde Buenos Aires (aeroparque) hacia Firmat. Visita a la
fábrica de cosechadoras Vassalli (400 km.) en Firmat (número uno
en Argentina en el mercado de cosechadoras). Almuerzo ofrecido por
Vassalli.
Por la tarde visita a la fábrica Crucianelli
(100 km.), donde el consorcio construido por fábricas de
sembradoras para exportar se mostrará, también la gente del parque
industrial de Armstrong y Las Parejas mostrará sus instalaciones
(duración 2 ½ horas).
Cena agasajo en Las Parejas. Noche en Armstrong.
Día Jueves 16 de Noviembre (delegación de 9 kasajos):
Traslado en bus.
Visita a la fábrica de Equipos de Forraje
Mainero (100 km.), (número uno en el mercado de este tipo de
máquinas), Bell Ville, provincia de Córdoba. Recorrida por la
fábrica y trabajo demostrativo a campo de los equipos de forraje.
Almuerzo ofrecido por Mainero.
Visita a la fábrica Agrometal (100 km.) de
Sembradoras de siembra directa (número uno en el mercado de este
tipo de máquinas). Viaje a la ciudad de Oncativo (Córdoba 230 km.)
Noche en Oncativo, cena ofrecida por autoridades
locales.
Día Viernes 17 de Noviembre INTA Manfredi (Delegación de 26
kasajos):
8 a 10 horas: Bienvenida a cargo de autoridades
de INTA Manfredi. Introducción "Visión de la Misión a
Kazakhstan", 25 minutos, Ing. Agr. Ph.D. Cristiano Casini. Dos
charlas técnicas de 40 minutos sobre los principios de la siembra
directa aplicada en Argentina y los avances en mecanización
aplicados en siembra directa. Ing. Agr. M.Sc. Eduardo Martellotto y
el Ing. Agr. Mario Bragachini, respectivamente.
10 a 12.30 horas: Ronda de presentaciones
técnicas de las máquinas distribuidas estáticamente en el parque
de INTA Manfredi. Relacionamiento técnico a través del intercambio
de ideas con la finalidad de elaborar una futura agenda de trabajo,
con Kazakshtan.
13:30 a 14:30 horas: Almuerzo en INTA Manfredi
Demostración a campo de:
-
Pulverizadoras autopropulsadas y de arrastre
(las más representativas del mercado).
-
Sembradoras de siembra directa (grano fino y
grueso), fundamentalmente grano fino con charla técnica sobre
un perfil de suelo (técnicos de INTA). Las más representativas
del mercado
-
Cosecha de trigo con una cosechadora
Vassalli 1550 experimental equipada con monitor satelital para
determinar rendimiento y proteína de grano (novedad).
-
Embolsadoras, tolvas y extractoras para
almacenar granos secos (presentados por Agromec, Akron, Ombu).
-
Embolsadoras grano húmedo de 6 pie
(presentado por Richiger, Cestari).
-
Moledora de rollos de pasto (presentado por
Agromec).
También se mostrarán los tractores argentinos
en estas dinámicas.
Regreso a la exposición estática y final del
recorrido.
Es pertinente aclarar que este programa del día
17 de Noviembre en INTA Manfredi será abierto a todo fabricante que
reúna las siguientes características (ver recuadro)
El día 17 de noviembre a la delegación de 9
kasajos (IFK) se le agregarán otras 17 personas (productores)
pertenecientes al grupo MATRIX, empresa establecida en Kazakhstan,
representante de muchos fabricantes de diferentes países del mundo.
Estas 17 personas del grupo MATRIX se sumarán
al de IFK conformando un grupo de 26 personas, más los intérpretes
del idioma ruso.
La idea no es vender ninguna firma, ni
maquinaria en particular, sino vender al país
"Argentina", socio culturalmente y fundamentalmente
posicionarse como líder mundial del sistema productivo bajo
esquemas de siembra directa con cubierta vegetal.
Algunos kasajos ya tiene una buena
predisposición hacia esta tecnología y las primeras evaluaciones
técnicas indican buenas posibilidades de éxito de la siembra
directa como una tecnología capáz de mejorar significativamente la
producción de trigo y otros cultivos de ese país.
La gente interesada en participar deberá
informarse anticipadamente (límite 10/11/2006) comunicándose al
INTA Manfredi (03572) 493039, e-mail: precop@correo.inta.gov.ar
y agprecision@correo.inta.gov.ar,
debiendo pedir la correspondiente autorización. Se permitirá solo
maquinaria agrícola de industria nacional de los rubros antes
mencionados y otros rubros del área de mecanización.
Sugerencias:
Los kasajos hablan el idioma ruso, algunos de ellos podrán manejar
el idioma inglés, muy pocos el español, por lo tanto el INTA
prevee contratar intérpretes del ruso / español, pero sería
conveniente en el caso disponer de alguna persona que hable ruso
involucrarlo en la misión para facilitar el diálogo.
Es aconsejable preparar la folletería más
importante en ruso, aunque sea elemental y sencilla, el resto de la
información en inglés / español, prepararla en forma digital,
porque de lo contrario será imposible llevarlos al país de origen
(peso)
Sería conveniente que los kasajos reciban de
regalo una mochila para llevar de regreso la folletería.
Los fabricantes de Maquinaria Agrícola
Argentina que intervengan en esta misión deben pensar en un
cronograma de trabajo que reúna las siguientes características:
a). Pensar que es un mercado con mucha
competencia; en Kazakhstan no hay prácticamente fábricas
instaladas, y pocas en los países limítrofes como Rusia, Bielo
Rusia, Ucrania y Alemania del Este.
Las ofertas de las multinacionales están muy
bien montadas con mucha agresividad comercial, por ejemplo: John
Deere, Case, NH, etc. y otras de Rusia, Claas posee fábrica en
Rusia.
b) El mercado no está ganado y no habrá
negocios políticos por ahora, se debe ganar el mercado compitiendo
de igual a igual, considerando lo siguiente:
-
Calidad de producto
-
Producto adaptado al medio
-
Calidad de servicio mecánico y repuesto
-
Presencia en Kazakhstan permanentemente.
-
Garantía de continuidad
-
Precio comparativo y competitivo. Precio /
prestación integral
-
Además los kasajos manifestaron que el
mercado mostrará preferencias por aquellas empresas que
adquieran algún grado de asociativismo con capitales kasajos.
Las sembradoras de siembra directa argentina
necesitan adaptaciones de trenes de siembra para suelos no
convencionales.
El esquema de trabajo debe contemplar la
inversión para desarrollar un tren de siembra para trigo y otros
cultivos capáz de sembrar a buena velocidad, con mínima remoción
y adaptado a suelos pesados y húmedos. También existen zonas con
suelos similares a los nuestros. El cronograma general prevee:
1º año prototipo de experimentación tipo
mecano con muchas variaciones de tren de siembra, adaptaciones y
kit de accesorios. Evaluaciones con mediciones de eficiencia de
implantación y rendimiento, aspectos agronómicos y mecánicos.
2º año desarrollo de la maquinaria definitiva y ventas puntuales
a demostradores.
3º año preparación para una amplia difusión en el mercado.
Es conveniente que los fabricantes de
sembradoras tengan ideas de seguir el esquema planteado, ya que las
máquinas argentinas vendidas que no funcionen serán una
involución para la misión.
Esto es en el caso específico para sembradoras,
pero existen otros rubros de máquinas que no requieren mayores
adaptaciones y pueden ser aceptadas con mínimas adaptaciones
(carros tolva, equipos y máquinas para forraje, tractores,
cosechadoras, etc., etc).
|
¿Quiénes
y qué maquinaria se puede traer a INTA Manfredi?
Todo
fabricante de Maquinaria Agrícola socio de CAFMA o bien
integrante del aglomerado productivo de la región centro
con sede en la Fundación CIDETER, Las Parejas. También
podrán participar aquellas empresas integrantes del
proyecto DEMAACO.
Además
debe tener la voluntad empresarial de iniciar planes de
acciones conducentes a un paulatino relacionamiento de
asociativismo comercial con el empresariado de Kazakstán
tendiente a formar empresas mixtas con capitales de ambos
países donde indefectiblemente sea necesaria la radicación
de personal argentino en Kazakhstan.
Esta
alternativa de relacionamiento internacional de los
empresarios argentinos de Maquinaria Agrícola, en este caso
con Kazakhstan ofrece la oportunidad de iniciar un camino de
transnacionailización en un país estratégico por su
ubicación geográfica (limita con países como Rusia, China
y Este de Europa) con un grado de mecanización compatible
con nuestra tecnología, pero fundamentalmente importante
por la cantidad de tierras disponibles de baja
productividad, lo cual asegura un crecimiento importante en
la producción de alimentos en los próximos años. Los
países de la ex - comunidad Rusa tiene por delante la
oportunidad de constituirse en fuertes productores de
alimentos, dado que pueden crecer en productividad acortando
la brecha tecnológica y también pueden crecer en área de
siembra, constituyéndose en uno de los pocos lugares en el
mundo donde el potencial de incremento productivo puede ser
posible tanto vertical como horizontalmente.
Kazakhstan
es considerado como un país con altas reservas petroleras
(5º reserva mundial de petróleo), con una tradición
agrícola ganadera muy fuerte, hoy deteriorada, pero con
voluntad de reconstruirla rápidamente.
|
Ver
trabajos
técnicos realizados por el convenio Kazakhstan - Argentina
|
Publicaciones --> 
Ultimas Actualizaciones del Sitio
